简     历

Personal Information/个人资料                                                                                                         

姓    名：  苏女士

性    别：  女

年    龄：  45岁

英    语：  听说读写皆流利

最高学历：  博士

婚姻状况：  已婚

籍    贯：  台湾

现所在地：  台湾

Education Background/教育情况：

2009/09 至 2014/12         北京大学经济学院        国际贸易-世界经济专业           博士

2003/09 至 2006/06         政治大学                EMBA-全球经营与贸易组           硕士

1989/09 至 1994/06         台湾大学                法律系法学组学士                学士

Comments/核心优势及自我评价

• 具有多年外资、股份制，消费品及照明产品公司营销及业务完整管理经验。

• 熟悉不同渠道的特点及操作方法，擅于应用产品组合、媒体公关及渠道推广等不同的营销手工具带动不同渠道的销售。

• 擅长团队调整与组建，并善用培训及调研资料提升人员素质，协助客户操作市场。

• 能将管理方法、经验与企业实际情况相结合实施并创新。

• 良好的语言沟通、协调能力及良好的人际关系。

• 熟悉ROHS、WEEE、REACH等行业标准和国际标准。

   

  Working Experience/工作经历                                                                                                           

  2011/09   -  2014/05                    深圳艾比森光电有限公司

  公司描述： 公司创立于2001年，总部位于深圳，建有艾比森美国公司、艾比森德国公司和艾比森惠州公司。公司主营LED全彩显示屏和LED照明产品，致力为客户提供全方位的LED显示和LED照明产品和解决方案。艾比森产品已远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等118个国家和地区，成功实施6500多个经典案例，广泛应用于NBA球赛、世界杯、欧洲杯、总统新闻发布会、高档购物商场、奢侈品牌专卖店、国家电视台等领域，是LED应用领域的杰出公司。2014年8月A股成功上市。

  企业规模： 1500人 

  岗    位：照明事业部副总经理

  汇报对象：营销副总裁

  下属人数：40+人

  工作职责：

• 负责整体营销，兼任国际销售总监。

• 负责渠道营销费用人民币超过500万（年度预算8%）。

• 规划照明事业部整体销售部之营销计划及人事计划，监督执行及检讨修正国际销售部分。

• 国际投资机会开发及前阶段洽谈。

• 国际销售客户开发工作标准化PDCA，培训及监督业务人员之具体执行。 

      工作业绩：（业绩与重点项目）

1. 2011-2013业绩2200万，3800万，6700万人民币。

2. 重要客户开发及维护：意大利、德国、法国、土耳其、阿根廷、以色列、台湾等地品牌10个以上。

   
   

    

   2011/01   -   2011/07                   北京奥陶企业管理咨询顾问有限公司

   公司描述: 奥陶管理学院始于2008年。奥陶是国内最早全面迁移宝洁市场理解的顾问咨询公司，同时是国内少数的深度专业管理课程和OJT（On Job Training）解决方案供应商，协助客户搭建与训练市场营销团队，全面改善营销管理技术。所服务的客户90%以上是中国快速与耐用消费品各品类的排行前三名企业，包括伊利、蒙牛、顶新、养生堂食品、福临门、通用磨坊、中萃、汇源、农夫山泉、上海家化、南孚电池、恒安、维达、丝宝、爱茉莉中国、上海家化、相宜本草、美的、九阳、苏泊尔、雪铁龙、一汽马自达，阿里巴巴、新浪等。

   企业规模： 5人 

   岗    位：客户项目发展部 项目经理

   汇报对象：总经理

   下属人数：1人

   工作职责：

• 负责企业培训规划、咨询及课程开发，主管产品管理、管道管理、业务管理及品类管理等方向，并负责客户关系维护。

• 合作客户：伊利、三星、旺旺、加多宝、怡宝、相宜、苏宁、九阳、丝宝洁婷、以岭医药、雀氏等。

       工作业绩：（业绩与重点项目）

1. 完成公开课：《从信息到洞见》公开课、《产品绩效管理》公开课、《战略性产品管理》公开课。

2. 完成企业内训：九阳电器（股）公司产品经理内训课程、怡宝大客户管理内训课程。

   
   

    

   2002/10   -   2010/11                台湾飞利浦公司照明事业部

   公司描述：飞利浦，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统方面的产品，照明领域全球第一大厂。2007年全球员工已达128,100人，在28个国家有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。

   企业规模： 11000人 

   岗    位：现代零售渠道 资深渠道业务经理(2008/01-2009/08)

   汇报对象：总经理

   下属人数：30+人

   工作职责：

• 总监级，负责现代零售渠道整体运作。负责业绩金额人民币1.5亿元，可使用渠道营销经费人民币600万。

• 负责渠道: 卖场、便利店、家居建材、家电、百货公司渠道、军公教及政府销售渠道(全联)、赠品/电视购物/网路购物渠道。

• 主管组织: 业务9人、渠道营销1人、助理4人、短期驻场人员20-40人。

   

       工作业绩：（业绩与重点项目）

1. 重组现代型渠道部门组织(原归属于照明事业部, 因”One Philips” policy拨出于优质生活事业部, 业绩大受影响，半年后再转回照明事业部)。

2. Quality Improvement Team(QIT) project leader 2008担任质量改善团组长，带队获得台湾区竞赛冠军。

3. 2008 业绩成长10%

    

   岗    位：营销部 营销经理(2006/02-2007/12)

   汇报对象：总经理

   下属人数：30+人

   工作职责：

• 规划年度产品计画，包括产品组合、价格策略、渠道策略及广告宣传计画，执行年度产品计画，协助及监督渠道执行渠道销售计画。

• 引进全球及亚太地区新产品进入台湾渠道销售，并依据本地需求研发台湾特有之新产品，在本地寻求OEM厂商，与供应链部门合作，完成生产计划及成本控制。

• 参与荷兰总部HCFL新产品线发展计划，与总部产品经理合作，面向台湾重要面板厂进行技术roadshow、安排送样测试及产品spec-in。

• 新渠道发展-PEU Project专业大型终端用户发展之计划及执行。

• 主管组织: 产品经理2人、推广副理1人，媒体副理1人、品管副理1人。

   

       工作业绩：（业绩与重点项目）

1. Quality Improvement Team(QIT) project leader 2008担任质量改善团组长，带队获得台湾区竞赛冠军。

2. 2007年光源销售成长率6%，灯具销售成长率40%。

3. 执行2007年T5新灯具之广宣计划，有效提升销售，成长率250%，并为飞利浦亚太地区此系列产品销售第一之国家。

4. 负责业务及营销管理流程稽核项目(Sales & Marketing PST)，协助流程改善工作，带领团队两次成功挑战亚太总部设定之年度目标（2006,2007）。

5. 负责2007年PBE(Philips Business Excellence)飞利浦卓越经营项目（此为飞利浦关于公司管理的内部自我评价系统）之客户项目，整体项目并得到台湾区有史以来最好的成绩-铜牌。

    

   岗    位：经销商渠道 推广经理(2004/02-2006/01)

   汇报对象：经销商渠道业务经理

   工作职责：

• 规划年度渠道推广工作，并协同业务及营销服务公司执行。

• 协助执行区域专属经销商制度，强化传统经销商渠道之铺货管理，并协助经销商执行店头覆盖计画。

• 区域专属经销商之识别系统标准化工作。

• 主管组织: 业务9人、渠道营销1人、助理4人、短期驻场人员20-40人。

   

       工作业绩：（业绩与重点项目）

1. 将现代零售渠道之渠道推广概念复制于经销商渠道，建立渠道推广架构，并修正操作模式，以符合经销商渠道之需求。

2. 首创经销商渠道季刊，建立与下游零售店头之沟通平台。

3. 经销商渠道2005业绩成长60%。

    

   岗    位：现代零售渠道 推广经理(2002/10-2004/01)

   汇报对象：现代零售渠道业务经理

   工作职责：

• 首创飞利浦照明部现代零售渠道之渠道推广部门，标准化现代零售渠道之渠道推广工作架构及确定操作模式。

• 规划年度渠道推广工作，并协同业务及营销服务公司执行，每年管理五百人次以上之卖场销售人员。

• 全球合同客户（家乐福、欧尚、B&Q百安居）团队台湾区联络人。

   

       工作业绩：（业绩与重点项目）

1. 2003年业绩成长30%。

2. 协助培训各地品类管理种子专案人员(香港、菲律宾、印度尼西亚、中国)，完成品类管理训练资料之中文化及改写，协助培训台湾&中国销售人员。